衡水老白干2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會勝利召開

新春伊始，萬象更新。2018年為衡水老白干的“改革年”，正值中國改革開放四十周年之際，衡水老白干2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會，于2018年3月12日在改革前沿城市，素有“設(shè)計之都”、“創(chuàng)客之城”的深圳市舉行。本次會議以“不忘初心志向堅、砥礪前行共攜手”為主題，回顧2017年發(fā)展，并對衡水老白干2018年的營銷工作做出規(guī)劃。

參加此次會議的主要=董事長劉彥龍，=總經(jīng)理王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理王漢國、賀延昭、張毅超，以及來自全國的衡水老白干優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，會議由衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理張毅超主持。本次會議由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，監(jiān)察審計專題工作報告，經(jīng)銷商頒獎典禮，咨詢公司戰(zhàn)略培訓(xùn)，經(jīng)銷商抽獎，和答謝晚宴六個環(huán)節(jié)組成。

經(jīng)銷商大會首先=董事長劉彥龍為大會致辭。劉董事長首先對全國優(yōu)秀經(jīng)銷商的到來表示歡迎，對經(jīng)銷商在2017年為衡水老白干營銷工作作出的貢獻表示感謝，并對前來的經(jīng)銷商朋友表示衷心祝福。

大會第二項，由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛做2018年營銷工作指示。王總從產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、營銷三個方面闡述了自己的觀點。

從產(chǎn)業(yè)來看，白酒行業(yè)進行了消費升級，品牌集中度越來越高，強者恒強，衡水老白干跟上了行業(yè)的發(fā)展速度，但還有差距，未來要緊抓中國經(jīng)濟高速發(fā)展的機遇。

2018年，是衡水老白干的信息化提升年、質(zhì)量提升年、企業(yè)文化推進年、重組并購整合年、改革年、建設(shè)年。從企業(yè)方面，王總強調(diào)，必須要變革，什么不合適就要調(diào)整什么，并從人、事、產(chǎn)品三個方面做了指示。此外，品牌優(yōu)先——省內(nèi)動作推向省外、品牌營銷工作多元，爭取在婚宴、會議營銷上實現(xiàn)突破。

營銷方面，要實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、投入聚焦、激勵聚焦；聚焦中高端；減少非核心產(chǎn)品的投入；讓經(jīng)銷商多盈利，讓隊伍有奔頭。并表示要對經(jīng)銷體系做調(diào)整。

大會第三項由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東做2018年營銷工作重要講話。趙總表示2018年要圍繞“一個中心、兩個方向、三個保障、四個會戰(zhàn)、五個提升”推進。

一個中心：以消費者為中心；

兩個方向：價格向上，重點突破中高端；中低端沿著市區(qū)渠道做深、市場向縣鄉(xiāng)兩個方向發(fā)展；

三個保障：價格剛性、組織的保障、網(wǎng)點的保障；

四個會戰(zhàn)：宴席、會銷、意見領(lǐng)袖、名師講堂；

五個提升：央視、新媒體、新公關(guān)、新定位、新傳播；

在論及具體的策略方面，趙總從市場策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、品牌策略、管理策略幾個方面進行了詳細解讀。

接下來由衡水老白干營銷有限公司監(jiān)察審計中心主任石新勇做有關(guān)市場監(jiān)察審計工作的專題報告。石主任的匯報包含竄貨違規(guī)情況、費用違規(guī)情況、公司審計活動開展、打假及品牌保護工作、誠信體系建設(shè)、公司人員嚴重違法違紀行為和強化監(jiān)查審計中心內(nèi)部自律七個方面進行了詳細解讀。工作報告使經(jīng)銷商朋友更加清晰的了解衡水老白干監(jiān)察審計工作的重點與進展，使經(jīng)銷商信心倍增。

會議的頒獎環(huán)節(jié)對春節(jié)促銷期間在銷售方面做出突出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行了表彰，并給予獎勵，鼓舞了經(jīng)銷商士氣，并鼓勵經(jīng)銷商2018年的營銷工作上做出更好的成績。

隨后，所有與會人員進行了合影留念，用相機定格下群雄會師的一刻，展現(xiàn)了衡水老白干團隊與經(jīng)銷商隊伍強大的氣場和凝聚力。

下午會議部分，首先是咨詢公司對與會人員進行培訓(xùn)。我們有幸邀請到了君智咨詢總裁、北大匯豐商學(xué)院特約講師徐廉政先生做了主題為《大變革，大突破，大發(fā)展》的演講，對品牌戰(zhàn)略定位等觀點進行了深入解讀，用實際案例進行剖析，使與會人員受益匪淺。

2018年春季全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會旨在鼓舞經(jīng)銷商的士氣，加強與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，增進與經(jīng)銷商之間的凝聚力，總結(jié)經(jīng)驗，明確未來前行的方向。新年新氣象，“改革”打造新征程，這次大會以不忘初心志向堅、砥礪前行共攜手主題，堅定團結(jié)實干、創(chuàng)新爭先的企業(yè)精神，努力實現(xiàn)打造制造一流、營銷一流 、管理一流、 服務(wù)一流的現(xiàn)代化酒業(yè)集團的企業(yè)愿景，讓我們凝心聚力，團結(jié)合作，共創(chuàng)新的輝煌！