戰(zhàn)略聚焦·誠(chéng)信2016

秋高送爽，丹桂飄香。衡水老白干2016年秋季全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)，于2016年10月12日在素有“人間天堂”的浙江省杭州市勝利召開(kāi)。參加此次會(huì)議的主要公司領(lǐng)導(dǎo)有董事長(zhǎng)劉彥龍，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪，衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理王漢國(guó)、付慶云、張毅超，以及來(lái)自全國(guó)的衡水老白干優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，會(huì)議由衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理賀延昭主持。本次會(huì)議由經(jīng)銷商大會(huì)及經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮，公司領(lǐng)導(dǎo)專題工作報(bào)告，經(jīng)銷商抽獎(jiǎng)，和晚宴四個(gè)環(huán)節(jié)組成。

經(jīng)銷商大會(huì)首先由劉彥龍董事長(zhǎng)為大會(huì)致辭。劉董事長(zhǎng)首先對(duì)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商的到來(lái)表示歡迎，對(duì)經(jīng)銷商在2016年為衡水老白干營(yíng)銷工作作出的貢獻(xiàn)表示感謝，并對(duì)前來(lái)的經(jīng)銷商朋友表示衷心祝福。

隨后河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛做2016年?duì)I銷工作指示。王總首先對(duì)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀及面臨的問(wèn)題進(jìn)行了論述：1、白酒行業(yè)分化，產(chǎn)品品牌力作用加大，渠道力減弱；2、直面競(jìng)爭(zhēng)，由容量式增長(zhǎng)變?yōu)閿D壓式增長(zhǎng)；3、白酒行業(yè)的整合和并購(gòu)；4、精益化營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)；5、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代到來(lái)。

并就當(dāng)下行業(yè)形式提出企業(yè)應(yīng)對(duì)策略：1、堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略（總公司戰(zhàn)略：三壓（產(chǎn)品、組織、市場(chǎng)）一放（省外市場(chǎng)機(jī)制放活）；2、充滿信心，戰(zhàn)略聚焦穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)自信、經(jīng)銷商自信、模式自信，誠(chéng)信體系的建設(shè)，要有契約精神與消費(fèi)者深度溝通；3、品牌自信，2017年繼續(xù)加大對(duì)中央電視臺(tái)的廣告投放；4、戰(zhàn)略自信，省內(nèi)市場(chǎng)全面為王、省外市場(chǎng)優(yōu)商突破，板塊化擴(kuò)張。王總的講話大大鼓舞了士氣，博得陣陣掌聲。

緊接著由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東做2016年?duì)I銷工作重要講話；趙總以《戰(zhàn)略聚焦、誠(chéng)信2016》為主題，提出2016年核心策略為：穩(wěn)定價(jià)格，固化渠道利潤(rùn)，強(qiáng)化氛圍營(yíng)造，加大終端動(dòng)銷；并通過(guò)1、數(shù)據(jù)分析；2、一點(diǎn)、一動(dòng)、一化工作的開(kāi)展情況；3、加強(qiáng)市場(chǎng)，以及內(nèi)部管理等方面強(qiáng)化會(huì)議主題，最后趙總要求及承諾，加強(qiáng)廠方人員務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，誠(chéng)實(shí)做人、老實(shí)做事，公司政策不得隨意變通，誠(chéng)信做事，堅(jiān)守契約精神，并希望所有經(jīng)銷商朋友們進(jìn)行監(jiān)督，與會(huì)經(jīng)銷商紛紛用熱烈的掌聲表達(dá)了對(duì)趙總講話的贊同和支持。

接下來(lái)由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理兼衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪做2016年?duì)I銷工作報(bào)告。鄭總的報(bào)告主題為《從3N消費(fèi)模型解讀動(dòng)銷》，3N消費(fèi)模型的執(zhí)行，包括：三條渠道、三條渠道各做三個(gè)策略、三個(gè)數(shù)據(jù)、三個(gè)驗(yàn)證等。通過(guò)鄭總的工作報(bào)告，與會(huì)經(jīng)銷商及公司人員，更加明確了下一步工作前進(jìn)的方向，優(yōu)化了前進(jìn)的策略。

會(huì)議的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)對(duì)2016年中秋促銷期間在銷售方面做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行了表彰，并給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓舞了經(jīng)銷商士氣，并鼓勵(lì)經(jīng)銷商在接下來(lái)的春節(jié)促銷期間做出更好的成績(jī)。

隨后，所有與會(huì)人員進(jìn)行了合影留念，用膠卷定格下群雄會(huì)師的一刻，展現(xiàn)了衡水老白干團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商隊(duì)伍強(qiáng)大的氣場(chǎng)和凝聚力。

下午會(huì)議部分，首先分別由衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理張毅超做關(guān)于省內(nèi)營(yíng)銷工作的專題報(bào)告、衡水老白干營(yíng)銷有限公司省外事業(yè)部經(jīng)理許樹(shù)剛做關(guān)于省外營(yíng)銷工作的專題報(bào)告、衡水老白干營(yíng)銷有限公司監(jiān)察審計(jì)中心主任石新勇做有關(guān)市場(chǎng)監(jiān)察審計(jì)工作的專題報(bào)告、衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理付慶云做有關(guān)營(yíng)銷公司后勤工作的專題報(bào)告。各位主要負(fù)責(zé)人的工作報(bào)告使經(jīng)銷商朋友更加清晰的了解衡水老白干各項(xiàng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)與進(jìn)展，使經(jīng)銷商信心倍增。

接下來(lái)，在公正人員的監(jiān)督下，本著公平公正的原則，衡水中秋促銷政策抽獎(jiǎng)順利進(jìn)行。

答謝晚宴部分，由衡水老白干營(yíng)銷公司副總經(jīng)理賀延昭主持。首先邀請(qǐng)三名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表進(jìn)行發(fā)言，從多年來(lái)與衡水老白干合作的感受，到市場(chǎng)開(kāi)展的經(jīng)驗(yàn)，字字鏗鏘有力，句句發(fā)自肺腑，均表達(dá)了做好市場(chǎng)的決心，以及對(duì)衡水老白干未來(lái)美好的發(fā)展前景的信心。

隨后集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉彥龍、酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛、營(yíng)銷公司總經(jīng)理趙旭東及營(yíng)銷公司的高層管理團(tuán)隊(duì)向到場(chǎng)經(jīng)銷商敬酒，趙總致敬酒詞，表達(dá)對(duì)經(jīng)銷商的祝福。晚宴互動(dòng)部分，公司安排了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商抽獎(jiǎng)、微信搶紅包、文藝表演等活動(dòng)，將晚宴氣氛推向高潮。

2016年秋季全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)旨在鼓舞經(jīng)銷商的士氣，加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，增進(jìn)與經(jīng)銷商之間的凝聚力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確未來(lái)前行的方向。這次大會(huì)以戰(zhàn)略聚焦、誠(chéng)信2016為主題，堅(jiān)定總公司“三壓一放”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓我們更加堅(jiān)信，廠商一體化，廠商一起，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，共創(chuàng)新的輝煌！